今年鑄鐵平臺(tái)市場(chǎng)渠道及營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，很多企業(yè)的做法是穩(wěn)中求勝，不敢冒進(jìn)。投入多回報(bào)少，是很多企業(yè)面臨的突出問(wèn)題。誠(chéng)然，誰(shuí)不想占有更多的市場(chǎng)份額呢?把企業(yè)做大且產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，這是大部分企業(yè)的夢(mèng)想。
    一些中小型鑄鐵平臺(tái)企業(yè)，資金薄弱，起步低，沒(méi)有能力投入巨資開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道。大多數(shù)企業(yè)都面臨這樣的困境：渠道開(kāi)發(fā)費(fèi)用高昂，獨(dú)力承擔(dān)不起。自身系統(tǒng)能力差，無(wú)法對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效管控，開(kāi)發(fā)效率和收獲得不償失;企業(yè)渠道資源稀薄，很難打開(kāi)局面。
    同行競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，大環(huán)境形勢(shì)又不好，利潤(rùn)在攤薄，更重要的是，我們不知道意味著什么。依據(jù)目前的發(fā)展形勢(shì)，鑄鐵平臺(tái)生產(chǎn)廠家最想的是速戰(zhàn)速?zèng)Q，以最低的成本最短的時(shí)間來(lái)達(dá)成目標(biāo)這是理想效果。很多企業(yè)的理想藍(lán)圖，既想不用投太多的錢力和人力去做渠道，又能在短期內(nèi)收獲預(yù)期效果，但往往是事以愿違。我們還看到，隨著一些企業(yè)自身的發(fā)展壯大，開(kāi)始走向市場(chǎng)?，F(xiàn)在產(chǎn)品是有了，接下來(lái)的重心就是開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以門市接單對(duì)于一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看不是很實(shí)際，還得要有自己的渠道體系。由于近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的沖擊，對(duì)廠商造成不小的沖擊和影響，經(jīng)銷商原來(lái)的滋潤(rùn)日子也被其“攪亂”。
    如今的鑄鐵平臺(tái)企業(yè)在渠道建設(shè)中不會(huì)盲目的去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，而是有所重點(diǎn)性的選擇目標(biāo)市場(chǎng)。“做渠道做的好就有所值，做的不好就是勞民傷財(cái)。”